在2009年的盛夏，全球经济危机的寒意尚存，有一个家具品牌却在这个夏天掀起了惊涛骇浪！从年初获得“中国木制家具排头兵”荣誉称号、“中国家居十大畅销品牌”荣誉称号、到3月起与家居行业五巨头携手打造“中国家居冠军联盟”、进而在全国范围内推广最新情景家居精装店面、精品店陆续隆重开业、推出让人瞠目结舌的超低价新婚套餐……一步步强有力的品牌推广及促销攻势，结合本身28年的强势品牌效应和良好的口碑，促使该品牌成为了今年最耀眼的家具行业明星，各地店面纷纷开业告捷，部分地区甚至引发了顾客抢购排长队的罕见现象，堪称今年家居市场一大奇观！

    这就是1981年创办于香港的著名家具品牌——“红苹果”（Red Apple）。1987年红苹果奠定领先地位后，将厂房搬到深圳，并逐渐由出口业务拓展到内销。凭借其简洁大气的造型、卓越的品质和人性服务，“红苹果”迅速在中国家具市场占据了重要位置。经过22年在内地的精心耕耘，“红苹果家具”已经在北京、上海、深圳、天津等众多一二线城市奠定了板式家具的龙头地位，“红苹果家具——高品质的承诺”这句广告语也响遍了大江南北，新华社《中国名牌》杂志在2007年更是对“红苹果”在中国的品牌形象给予了肯定，称之为“中国最有机会从行业品牌转化为社会品牌”的家具品牌。

     盛家家居，作为“红苹果家具”最重要的经销商之一，16年来，在天津、沈阳、深圳、太原、顺德、惠州、汕头等十几个城市均达成了合作。今年盛家家居发展更加迅速，以天津为例，从6月到8月就陆续有河西加宜旗舰店、红桥红星美凯龙店、塘沽新洋广场店、河北金海马店等4个红苹果店实现了全新升级并盛大开业，都取得了轰动性的热销效益，由他们来评点“红苹果”在09年赢得的奇迹更可谓一针见血。

    天津盛家总经理叶凌峰先生说：“今年以来，仅半年时间，我们盛家家居在全国各地，就陆续有18个红苹果家具全新情景专卖店隆重开业。说实话，在经历了去年家居市场的寒冬后，我们的战略计划是收缩防守的。但是工厂今年的一系列动作让我们的信心得到了提升，比如全新的特价套房是专门针对80后的新婚家庭的，这些新人只需要3000多元就能拥有一套红苹果的卧房，大大减轻了他们新房装修购置的预算；而中高端客户今年在购买红苹果家具的同时，能够得到更多的附加服务，如纪念性的赠品、享受冠军联盟商家的增值服务等。红苹果家具本身就是以品质卓越、性价比高而享誉全国，今年的这些措施进一步加强了我们的优势，市场大卖就不足为奇了。”

     谈到现阶段客户跟以前有哪些不同时，叶总首先为现在的年轻人鸣不平：“80后的年轻人现在已慢慢步入成家立业的阶段，但他们的生活压力太重了。你们想想现在日益上涨的房价，有多少80后的年轻人能够承受百八十万的房子？即使咬咬牙买了，沉重的首付与按揭过后，花在装修、装饰、家具方面的预算肯定大大减少，这势必也会影响日后的家居生活氛围和质量。在这种情况下，买时尚简约、价廉物美的名牌家具，花小钱办大事，相信是很多年轻人的心愿。红苹果家具实际上就符合了这一个社会需求，随着我们工厂设备的升级和成本的控制，现在的红苹果家具价格已经调整到了老百姓可以接受的状况。”

     “我举个例子，曾经有一位老顾客在红星店开业的时候带她媳妇过来，身上带着1万块钱，想给孩子买套红苹果卧房结婚。她计划客厅、餐厅还留用低端的旧家具，省点钱。她说自己一直喜欢红苹果这牌子，看了很多年，但总觉得牌子响肯定也贵，舍不得买。现在儿子结婚了，再没钱也要把新娘房弄得喜气洋洋的，红苹果这牌子听着就喜气！在我们服务员的精心搭配下，用几款特价套房组合，居然帮她用这1万元，不但配好了新娘房，还把孩子的一居室全都换上红苹果的新家具。大妈和她媳妇离开的时候是欢天喜地的，我们由衷地为自己的产品能够帮助到顾客而骄傲！”

    现在市场的家具产品五花八门，什么风格都有，产品同质化也非常严重，“红苹果”为什么能够一直坚持走自己的风格和路线，并能持续获得成功呢？叶总的回答是：“真正的名牌产品都是有自己性格并贯穿始终的。红苹果20多年来一直就坚持走简约化设计，坚持先做好产品再考虑推广，这跟香港人实事求是的务实风格一脉相承。近年来很多家具品牌完全靠广告堆砌包装、无限放大某个优点来骗取顾客欢心，这实际是一种无内涵的快餐文化，缺乏生命力，我们并不认可。红苹果家具为什么一直受到客户喜爱，就在于它的全面性、大众性、可塑性，简约实际上是一种可以无限延伸的设计风格，他的直线条既让人容易接受，又可以通过装修装饰的变化产生万千种效果。”

     据了解，红苹果家具最新的“情景精装套房专卖店”，实际上就是一种专业研究简约风格多样性的体验式营销。当您步入红苹果情景精装套房专卖店，走过数十个样板套房后，您就能够切身体验到红苹果家具在现代、中式、欧式等不同装修风格下呈现的效果，而这些效果都是可以复制到你家中的。“让客户DIY，让客户体验家具带来的乐趣，让客户享受温馨家居生活带来的愉悦，比单纯卖产品给客户更让我们高兴。所以，我一直说，我们是在卖文化，不是卖家具。”

     红苹果家具的情景专卖店依然在不断地遍地开花，红苹果专卖店的火爆销售状况是否可以得到延续？在刚刚经历金融风暴席卷的中国家具市场，“红苹果”到底能够上升到怎样一种品牌的高度？让我们拭目以待！