标卓家具总经理杨文杰先生（右）与 顺德家具网记者梁炜元

参展不是为了发展新客户 
      谈到参展的问题，杨文杰表示标卓参加展会的主要目的是维系老客户，借助展会的平台与老客户进行更好的交流，重点不放在发展新的客户群上。他比喻道：“我们参展就像是一个职业运动员参加比赛，不一定为了赢冠军，但是一定要来。参赛了就可以看看当前世界发展到什么样子，同时也测试一下自己的水平，展示一下自己，要让别人知道我们标卓正在做什么。”记者提出标卓作为一流的大品牌，其产品的市场定位是否主要在大城市时，杨文杰当场予以否认。他举例说：“一个几万人口的小镇难道就没有购买力吗？他们的幸福指数或许是很高的，就像欧洲发达国家的一些小镇，他们一样有追求舒适生活的需要，也会喜欢我们的家具啊。” 

不追求快速扩大市场 谨慎选择合作伙伴 
      企业在展会现场与加盟商和经销商达成合作协议是很普遍的事情，这也是很多参展企业所希望看到的。对于这一点，杨文杰表示标卓不会盲目扩大市场，不急于追求开店的数量的增长。他透露标卓在寻求经销商等合作伙伴时是非常谨慎的，不会因为人家说想要他们的产品就仓促答应合作。“一定要符合我们的要求，我们会去他们的公司实地考察的。”他说。 
      谈到对合作伙伴的具体要求，杨文杰说首先最重要的有两点：第一，该企业首先是当前三餐无忧，经济环境良好，不是想赚快钱，急于到处开新店扩充规模的。他们选择标卓是出于对标卓生产的家具的欣赏，而且认同标卓的企业文化和经营理念，是带着一种享受和一种感情来经营标卓的家具的。第二，该企业的文化一定要好，对员工一定要好。杨文杰微笑地说：“万一该企业对自己的员工不好，那这些员工的面色肯定不好看，态度自然不好，那别人来选购标卓家具时看到这些员工，那我们岂不是遭殃了吗！人家就会认为是我们标卓的问题，对标卓的印象就不好，我们绝对不希望出现这些情况。” 

如果去告别人抄袭 我的心情也不好  
      标卓的展位基本由黑白两色组成，简单自然，凹进去的家具造型图案为外墙，十分吸引，这或许可以看出标卓对原创设计的坚持以及其不俗的设计品位。中国家具生产行业抄袭成风，标卓对此一向表示没所谓，不在乎别人抄袭，所以展位尽情让人拍照。 
      “我们知道很多企业都在抄袭我们，但为什么我们要去告他们呢？”杨文杰的反问让记者不知如何答话。他大度地说，别的企业抄他们标卓的设计而得到了生存，而这些企业养着很多家具行业的人，这也算标卓对家具行业的一个贡献。对于一些家具企业去寻求诉讼，打官司，告别人抄袭的现象，杨文杰郑重地问记者：“如果我们去告他，谁会不高兴，谁会心情不好，到头来造成谁的损失？原告一定是不高兴才去打官司，去告人家，我们去告人就是自己不高兴，心情不好的首先是我们，为什么要让自己不高兴心情不好呢？标卓经常出现在这类新闻里，对我们会造成什么影响呢？” 杨文杰开玩笑地说有这空闲还不如去搞自己的兴趣爱好，例如摄影与马术。他重申标卓的家具是绝对原创，而且他们很重视原创，他相信他们的原创设计是优秀的，就好像他们的展位设计在最近几年的展会上都是获奖的。 

低调 只为怕说话得罪人 
      在很多家具业内的聚会和活动上，很难看见杨文杰的身影。对于这个问题，杨文杰坦承自己很少出席那些场合，或者是因为自己不善于寒暄和应酬，怕说话得罪人。与其那样，他干脆就不去了。他随后补充说，其实他和很多业界上的人是老相识，和他们也是好朋友，所以认识他的人会了解他，知道他的性格，他希望并相信别人会理解他，尊重他的选择。最后他表示自己还是经常接受媒体采访的。