作为全球家具业品牌聚集度最高的展会之一，第24届国际名家具(东莞)展览会(下称名家具展)吸引了国内80%以上的著名家具品牌，汇聚了中国近20个省市地区及美国、日本、韩国、新加坡、意大利、德国、马来西亚等国家的935家参展商。本届展会规模为10个展馆(包括两座临时展馆)26万平方米，来自中国大陆、香港、台湾及海外的935家参展商参加了本届展会。5天时间，名家具展共接待全球专业买家65700人，其中海外买家5220人。

　　有业内人士认为，名家具展能够成为世界知名的家具展会，除了当地政府的大力扶持之外，更与厚街镇及周边集聚的家具产业密切相关。然而随着名家具展连续12年的不断发展，家具展助推家具产业转型升级的强力效果，给人留下越来越深刻的印象。而给人印象同样深刻的还有，以名家具展为代表的会展经济，给厚街整体产业体系所带来的全面提升。

　　昔日外销企业集体亮相名家具展

　　在刚刚结束的第24届名家具展会场里，每个参展商都可以在服务台免费领取一本印刷精美的《出口企业转内销专刊》，大量昔日的外销企业集体进驻名家具展，也成为这届展会的亮点之一。

　　“外销很辛苦，容易受制于国际市场不稳定等外在因素，形势好的时候又会遭遇贸易壁垒”。东莞艺海威家具总经理坦言，出口家具虽然量大，易于操作，但却因价格过低品牌不能自主造成规模越大风险越大的状况。金融危机爆发之后，拓展内销，逐渐成为厚街家具企业的共识。

　　在这届名家具展上，10号馆无疑是最引人注目的展馆之一。此前，为避免客户资源被“分食”，国内展会鲜见有实力的出口家具企业的身影。而此次，一大批产品设计领先、工艺质量上乘、却在国内市场“名不见经传”的外销型家具企业高调集体亮相。

　　浪升、美幻美纶、向荣、智辉等外销企业大多是初次高调亮相国内展会。在第24届名家具展这个宽阔的平台上，轰轰烈烈打响一场内销“揭幕战”和“扩张战”。

　　然而，出口转内销，并非市场方向的简单“调头”，而是一次涉及渠道建设、团队打造、品牌塑造等方方面面的战略转型，可谓“牵一发而动全身”。如何才能顺利转身?

　　“这些优质出口企业大多实力雄厚、工艺先进、具有较强的管理能力和过硬的质量，但在国内却是‘无名小卒’。”业内人士认为，出口企业转内销最需要的莫过于一个合适的展示推广平台。

　　“名家具展是转内销最佳平台”

　　国际性的名家具展无疑是企业的首选。宜华木业这次做足了新招50至100家经销商的供货准备，其国内营销总监刘志勇表示，“最专业、做得最好的内外销兼顾的交易平台，非东莞名家具展莫属。”

　　“本来我想要拿1500平米的展位，但因为场地有限只拿到800平方米。”伟安家具企业有限公司董事总经理、香港家私协会主席张呈峰不无遗憾地说，根据他9年来的参展经验，在名家具展上拿到的展位越大，参展效果越是“好得惊人”。

　　洋臣家具连续两届借名家具展推出内销新品后，500多家专卖店迅速引爆了国内市场，此次又携升级新品强势参展。洋臣家具营销总监罗兰桂提醒说，外销企业在进入内销市场之前就要对市场进行深度调查，找准自己产品定位，根据消费者需求，开发出适合老百姓的家具。“转型企业最忌就是‘闭门造车’，能不能转换自己的思维，能不能精准把握消费需求，是企业转型成功与否的关键。”

　　东莞名家具俱乐部秘书长方慧认为，目前欧美市场的元气未复苏，正是转战国内的契机，“无论做内销起步有多艰难、多复杂，都是必须开始的工作。”方慧说，中国家具业必须做好迎接出口企业征战内销市场的准备，它是一股强大的新生力量，出口转内销企业激增对中国家具业的影响是多方面的，由此带来的中国家具业的格局的巨大变化将加快行业的转型升级。

　　名家具展成品牌培育摇篮

　　耀邦家具总经理冷月告诉记者，通过参加名家具展，品牌展示和招商都获得成效，这次为期五天的展会上，该品牌新接收了逾百家加盟商。在这届展会上，冷月发现有环保功能等市场高附加值的实木家具很受客商青睐。通过参加名家具展这一“高端家具产品生产的风向标”，冷月总能收集到以后可以大派用场的新商机。

　　“名家具展刚开始举办时，我还抱着酒香不怕巷子深的心态，觉得我们的产品没必要参展，后来我后悔了”。广东大公馆家具制造有限公司总裁张荣平回忆说，2004年因为一家企业临时退出展会，名家具展组委会便发动张荣平的大公馆顶上“空缺”。就在这届展会上，大公馆的产品十分火爆，而大公馆切实尝到了参展的甜头，从此，每届都会参展。

　　张荣平说，大公馆创立之初主要给老外贴牌生产，赚些加工费。后来发现自己生产的产品到了国外价值翻了七八倍，这才意识到品牌的重要性，于是注册了大公馆品牌。从外销转做内销，大公馆始终坚信品牌的力量。在2004年，大公馆开发了“美合系列”家具，一开始市场反映平平，结果，两年后成了市场潮流。继“美合”之后的“银狐系列”在名家具展上推出后同样大受欢迎。

　　展会上信息的交流十分重要，国外的设计师、专业客商通过展会发现并关注好的产品，这个品牌才能逐渐打造起来。张荣平说，正是因此，大公馆每年参加名家具展都“像打仗一样紧张地提前准备很长时间”。

　　麦仕沙发是一个外销转内销的家具品牌，该品牌连续几个月热销销逾400万元，被业界惊称为“卖疯了的沙发”。麦仕的内销奇迹，起源于2009年的东莞国际名家具展。

　　“名家具展是一个好的表演舞台，吸引一大批人来表演。为了争着上舞台展现自己，大家都需要不断地提升自己，就形成进步”。伟安家具企业有限公司董事总经理张呈峰形象地解释说。

　　知识产权保护渐成共识

　　回忆起9年前伟安家具首次参加名家具展，张呈峰感叹这9年可谓是“天差地别的9年”。通过在9年中连续参加18届名家具展，伟安在销售额、网络渠道数量方面都实现了持续的大幅增长。当年刚刚出现的家具品牌，如今也都壮大成熟了。为此，伟安家具同许多家具企业一样，将每年的两届名家具展作为一年中的“主战场”。

　　每年推出的新款产品，也首先在名家具展推出。“这些新品连公司的展厅都看不到，却可以在名家具展上看到”。张呈峰笑道。

　　大量时尚新品在名家具展的集聚，一方面吸引了来自世界各地的客商，另一方面也很难避免部分抱着抄袭意图的同行。虽然许多参展商明确表示展位不能拍照，然而被仿冒者“偷师”的情况也很难杜绝。

　　一名业内专家指出，家具业的仿冒不用开模具，山寨产品仿冒抄袭的成本较低，这也就更加需要家具企业增强知识产权保护意识。

　　事实上，不少厚街家具企业凭借多年参加展会的经验，早已找到维护自身知识产权的方法。“大公馆的每一件产品我们都会注册专利。”张荣平说，近年来，大公馆在每届名家具展之前会“突击”注册超过两百多个外观专利，目前专利数量已经超过一千个。此外，大公馆还聘请了3个律师团队和一个巡视团队，专门负责发现和打击假冒侵权行为，较为有效地保护了该品牌的知识产权。

　　会展业带来明显示范效应

　　名家具展从最初的4万平方米，发展到现在的26万平方米；从以企业参与为主，发展到获得全球展览业协会(UFI)认证、全球家具业人士高度关注和广泛参与的一流专业家具展。一年两届的国际名家具(东莞)展览会已成功举办了24届，展会汇聚了全国逾八成的优秀家具品牌，每年吸引数以万计的世界各地专业买家前来参观。与家具展同期举办的机械材料展、家具灯饰展发展迅速，成为全国甚至全球家具完善配套的展会。由名家具展而带动的5公里厚街家具大道，各大家具卖场、家具设计公司、贸易公司、生产公司等形成一个完善的家具产业集群。

　　名家具展，除了直接推动家具产业转型升级之外，还产生了更为广泛的影响。厚街镇近年来致力于通过家具产业品牌培育，加大自主知识产权保护、建立公共研发平台等措施，为家具产业的转型升级提供服务。与此同时，已经连续举办了24届的名家具展同样有效地推动了家具业乃至大量关联产业的转型升级。

　　厚街镇镇长陈仲球分析说，首先名家具展上展品的交流，相当于产品在短时间内由来自世界各地的专家作了全面检验，有利于企业总结得失，而展会上大量聚集的前沿信息可供企业随时观摩和交流，则“比任何讲座更有效果”，也更容易提升品牌知名度。

　　此外，名家具展还能直接推动贸易的进行，对接买卖双方的需求，为提升产品品牌形成了良性的循环。而展会的“同台竞争”，也促使家具企业去吸收新的技术、新的材料并应用到生产之中去。例如慕思健康睡眠系统品牌在名家具展上连续参展5年打下较好的基础，5年后大举扩展的时候便能事半功倍。

　　陈仲球说，家具业转型升级有很强的示范效应，其他产业看到家具业良好的发展势头，也正迎头赶上。例如厚街鞋业在许多方面与家具业共享转型经验。而酒店业的提升则更为明显。厚街镇拥有4家五星级酒店，还有一百多家三星级酒店，每年20多场展会让它们不愁客源，尤其是每年两次的名家具展，更是让酒店赚得盆满钵满。名家具展期间，许多酒店的房间不仅要提前至少一周预订，房价也比平时高出许多。

　　会展文化渐渐形成

　　除了带动百业兴旺之外，“会展文化”也在厚街逐渐成为热门话题。日前，厚街镇被广东省珠江文化研究会授予了“珠江文化星座”称号。该研究会此次共评选出25个“珠江文化星座”，厚街镇的“现代商居文化”正是其中之一。

　　广东省珠江文化研究会的调研报告认为，厚街转型为现代城市经济的同时也进行着文化上的转型，该镇经济的发展并非偶然，而与其文化相关联。陈仲球认为，厚街能够获此殊荣，得益于10多年来厚街名家具展等展会的成功举办。名家具展推动了厚街家居文化的发展，提升了厚街居民对家居文化的理解和品位。厚街居民在家具、住宅的设计上都体现出更多的环保、和谐元素，正是“现代商居文化”的重要组成部分。

　　会展业内专业人士指出，厚街会展经济的发展走出了一条依托产业，由展会而展馆，由展馆而会展产业，由产业而会展名镇的发展之路。“产地办展”成为厚街乃至东莞会展业发展的显著特点。现在厚街镇每年至少举办20多个展览会，其中有不少国际性大展、名展项目，为厚街第三产业的发展产生了巨大的拉动效应。10多年来，厚街举办的100多个大型展览会，展览每年吸引着10多万名来自世界各地的专业买家前来参观。也正因为这样，厚街才能成为全国首个“中国会展名镇”。

　　■访谈江南大学设计科学与文化研究所所长张福昌:“厚街要做中国第一流的家具”

　　创意产业以创意为产业推动力，是契合知识经济时代产业形势的重要课题，如今创意产业代表的不仅仅是一种理念，更是直接的巨大经济效益。去年，东莞市出台相关政策推进厚街家具创意产业集群建设，在厚街产业升级转型过程中，大力推进家具创意产业的发展，对优化当地产业结构，促进当地经济可持续增长具有重要意义。为此，本报记者专访了江南大学设计科学与文化研究所所长张福昌教授，听张教授解读厚街家具创意产业规划蓝图。

　　记:张教授，您是如何理解家具创意产业这个概念的?

　　张:创意就是新想法产生新产品，需求产生创意。家具创意产业是个系统工程。内容可以包括家具材料、款式、结构等方面的创新。

　　家具是我们生活的必需品。生活中，家用电器可以没有，但必须要有家具。家具创意不是标新立异，更不是形式主义，而是要针对用户的需求来形成。

　　创意也不能凭空地进行，谈家具创意，首先要解决家具的功能问题，家具制造要根据不同的功能选择不同的材料和加工方法。家具与生活水平和生活方式有关。不同的空间，需要不同的家具。如老年人的家具必须根据老年人的具体需求为基础，并考虑安全性、舒适性等方面因素。

　　记:您参观名家具展之后有什么看法?

　　张:现在，厚街家具在名家具展中表现出了越来越多的创意。我从第二届名家具展开始，每一届展会都来，深刻感受到名家具展逐年提升的变化。展会规模从最初的2万平方米发展到如今的26万平方米。展会的影响力也扩大到国外。名家具展的展品早期存在较多的抄袭模仿，如今基本以原创、创新内容为主。

　　记:要从加工业转型为创意产业，您认为厚街家具业在哪些方面须进一步提升?

　　张:要打造家具创意产业，那这个产业必须要有中国特色，还要有东莞特色和企业特色。搞创意产业，核心是研发。企业必须加大投入，加强研发力度。现在家具业对人体工程学的研究不够，只是过分追求款式。

　　家具企业要加强对生活文化的研究，针对消费者的需求和生活习惯的研究非常重要。不同职业和不同生活方式的用户，都需要不同类型的家具，不同气候环境也对家具提出了不同的要求。所以，家具业未来要与生活文化更加紧密结合，要能够满足用户不同的需求。

　　记:厚街有意打造“世界高端家具采购第一站”，您对厚街家具业实现这一目标有何建议?

　　张:我认为厚街要实现这个梦想，首先必须做出世界一流的家具，办世界一流的展会。目前，还有一些很知名的企业未进入名家具展。米兰、高点等国外一流展会也有许多宝贵经验值得厚街借鉴和学习。厚街需要一步一步逐渐提升。

　　此外，企业要明确产品质量和产品创意的重要性。要提升产品创意。一些企业在研发上舍不得投入，制约了企业的发展。新产品开发虽有风险却是必要的。过去也许还有一些企业靠着抄袭和弄虚作假赚到钱，但如今这样的做法不但会使企业丧失竞争力，也对整个家具产业非常不利。要避免劣币驱逐良币，创造公平良好的市场竞争环境，这是政府和行业协会需要努力加强的。